我是要送地推销售十年有余，看一下我怎么拿下最类型的客户。走。

哎，你好，那个老板在不在啊？

在里面是吧？

哎，你好，老板。

做什么的？呃，呃我这我这边是做那个汽车l e d 大灯的，然后想看能不能跟你合作一下。呃，做对的，那不用不用了，我们这里也太多了，不用了。呃，老板我知道每一天会到你这边推销的人很多，我这边是做的这种新款的，真的很厉害的。拿过来就想跟你谈谈，看能不能跟你合作。你看一下这种真的很厉害的，不用了不用了，这个网上太多了，这个他们都说网上也买的少就不用了。我们一这个销量也特别少，朋友们这个老老板，我我这么说，我这次带过来就是说要解决这种有些客户总是从网上买东西过来。如果说你面临这些问题，你可以听听。我看一下我这边从产品上还有策略上能给到你很大的帮助，不用了。兄弟你应该是推销给其他的店。因为我们的店呢不是主卖这种，我们主卖的不是这种主推的，所以呢真的没必要了。

真的对不起呃老板你能不能就是说给两三分钟。如果说的确因为你还没对我的产品，或者对我们这一个模式有所了解。如果说你稍微隔一两分钟，我把这个简单的给您沟通一下。如果说觉得的确没有必要，我就走，因为您知道吗？我们每一天出来推销如果说没有拿整台石料真的好的方案，我们一整天出来，家家户户都会像你这样子拒绝我，您这样拒绝我很正常的。但是老板我这边有很多客户，他真的听着我之后，他的确按照我们这个角度能出很多单的。

就您先看一下，如果说的确没有必要，我就走，好不好？这个网上很多说实话我们这个网上是真的很多您都差不多这种那个您看一下我我们现在做的这种新款呢，它这个位置啊它很短，安装特别方便这个位置到这个位置，因为有很多，它是这个盖呀，盖不上去，这是第一点。第二点呢，它就是这个焦距它这个焦距它那个反射的时候，以前这种老款它这个地方啊太大了，它的光的焦距打不出来。你说的是这里。对对对这个位置跟这个位置之间的焦距，知道吧？所以你看我们现在这个材料必须要在这里挖一个孔，知道吗？必须挖一个孔，它那个光就能够反射的出来更好因为我们合作首先要从产品上的确是ok 没问题的，然后才能配合我们的各种营销，各种策略。

你这样子吧，你。

先。

留个 或者留个电话。然后呢，我们业务员到时。

你需要就跟你联系一下，好吧。呃，老板，因为我觉得如果说您有先了解了，我到时候再来培训一下您的业务员效果会好很多。因为我这边真的是带足了各种程序来给您谈这个业务的。可能我们今天呢跑完这一条街，可能呃过几天就会在其他地方。因为客户一旦顺序合作下来的时候，我们以后啊就是由后勤来给您配送货物。所以如果说我刚好人在这里，我可以很清晰明了给你讲解各种问题，如何去对待客户或者网络上的一些竞争各方面的东西，我都能够很啊详细的给你讲解。

我现在是就是觉得这个网上啊卖的太便宜了，我们也没有兴趣去挑推这种真的网上卖的那么便宜，我们就没有优势了。所以呢我就不想做这一块。真的，如果说老板你这边呢也感觉面临一些车主总是在网络买的东西带过来，你这边安装。我这边有一套非常好的话术，就是你不卖这个灯，你卖其他的产品也能够帮助过去你给你的修理工或者给你这个啊推销员给他们讲解有很大的帮助，因为你知道吗？我们天天搞这个销售，我们有很多的一些方案跟策略，的确是实用的。所以您听听看，如果说觉得有用，我们再来谈合作好不好？你说的是网上有优势吗？你说的话呃，那就是说我就是说我们这边呢有很多客户他们总是从那个呃。

好好好。

呃，就是说有很多客户他们从淘宝买了这个灯，买过来就到您这边来安装。然后呢，其实您也知道安装这个东西收几十块钱的手工费，很活不过来。但是呢我们这边这边呢有这么一套很好的话术。当这些客户啊来你这里买，觉得你这边价格高，你可以给他这样子一套税车。你说呃兄弟

虽然说网络上的东西的确比我这边呢要便宜点几十块钱吧。嗯的确还有更便宜的，便宜，比我百来块钱。但是您有没有考虑您这个灯从淘宝上去买，买了之后您运过来的，到这边安装，您又要几十块钱的安装费，这个肯定是要的吧。但是您可能会觉得这个灯安装完就没事了吗？这个灯是用一年两年几年的。如果说您这个灯万一坏了，有故障了，您是不是又得开过来往这边拆下来发过去给对方换，然后呢，再发过来。但是您有没有思考到，我估计往往那个光呢找不到了。但是您要表达给他听您有没有考虑到这个东西，您拍下来又要一笔费用发过去，又要运费。您发过去的，对方对方要不要给你修？

这一个问题绝对打一个问号。好，我们说他就算给你修修好您这一个过程中最少有多少天你要做这个独眼龙，你这个才你这个车是等于开不了的。然后呢，您拿过来了，您又要一次安装，又要一笔费用，这还是小事。如果说这个电子产品万一真的着火了，把你的车子烧坏了，你要去找谁？所以我们这边做门店的，不是说我们的东西比网络会是我们真的不管采购这种便宜的。因为便宜的这东西，网络上他可以不负责任，但是我们不行

是，所以呢您可以用这么一个话术给车主分析就像我。

你这个。

就是说你现在的价格优势，你跟我说我应该怎么卖，我看看这个东西能不能推，我试一下。

这个。

现在说说价格是。
呃，老板，我我们这边公司是有这么一个战略性的合作。如果说能够谈成我能够给到你这样的价格，我们目前这一款灯给别人是最低给一个厂。所以呢我这一次出来给您谈这个业务是带着工厂的身份来给您谈战略性的合作。你让一步我们让一步，我们把这个利益最大的让给车主，尽量把这个销量做起来。如果说能够谈成我们最底线，一套能够给你做到一比一，你给我这个价格的话，就是说确实。
在网上的价格是有。
如果说你这一个价格，然后您不要加太多，就按照我们给你的这么一套策略，您家。
这个这个价格跟网络上，不管是京东、淘宝啊、天猫啊、拼多多，你都有一定的价格优势。因为你的价格已经跟网这个跟网络上差距不大了。那么呢他们要接受就很容易，他省了很多事情，他买来的东西能不能够安装还是一回事。还有现在真的有很多车主，他真的是很可爱，可以给他安装的。
前几天不是有一个在网上买了一套跟过来嘛，我们给他安装，还说气说八的这。
很讨厌这种人。
是，所以我就说其实有很多车主他真的是很渴望开车的时候一片亮晶晶的，真的很渴望的。只不过是有很多人做这东西真的很不专业。但是他现在阿里已经技术真的很成熟了，他从安装上效果上都能够达到一个新的高度的，很容易的。真的只要你稍微给这些呃销售员哪怕是修理工，稍微你给他一点点提升，他真的一个月可以卖很多套的。
然后我们这边主要是我们有一个很好的策略跟你合作。
老板真的可以小小的尝试一下。真的可以的。
你这样子吧。
你就先放几套在这里，我试试看。
看看好不好，卖好卖，我们再说。
我下个月再给你。
这样。
老板，我如果说给到你这么一个价格，我们公司都是要做现金的。但是呢我们公司也理解，您可能会不放心。然后呢，我们采取这么一个方式，您听听看看，觉得欧不欧，觉得行不行。如果行的话，您看能不能这样合作。
我们把。
所以对于民生方面的来讲，我们公司是给出很大的诚意。所以这样子的一个战略性的，就说你看行不行。
因为。
找我的。
太多太多。
试一下这样子吧。
比较。
先先。
放四套是不是啊？十套十套。
这石头太多了吧，石头不多的。因为您这样想车子有很多型号的，您要保证这个客户来了，什么型号你都会有。你只要卖出去一套，其实这个成本就差不多，来的人不多的。你不要看的实操很多，他现在价格低，销量就大来了。只要是换卤素灯泡的，你只要价格合适，他都完全能够接受这个l e d 灯你要想着取代你这个产品啊出来多久了，谁做过哪个谁做过那个那个老板呢，你先看一下啊呃这一个呃客户你看啊这你看这个是刚刚路过的东一台那个雷克萨斯五十多万的车。你看还有这个收据，你看收据刚好还在这里。
行老板。
你看这个这个你看这个这个这个客户，你看都有这个客户的签名你看这个签名你看一下是这个修理厂，你认识吧。你看不止一个，你看这么多，你看是吧，这么多，你看一下，你看。
是不是？
你看全部都是因为我们现在这个方法真的很成型的。你看这些可以做假的吗？老板，如果说你你说做做假这个东西做不了假吧，你看这个东西我们直接拿到他店里不可能作假吧。你看你看这个这个是老板，你看你看是吧，你看你看不可能够赚钱，你能够把他的定位在他门口，你看这些东西。对呀。
昨晚给客户看，看到晚上这么晚。
全部是实实实实在在的做东西。你想做假也做不了的，做不了假的，你看。
如果说你觉得我说假，我要是说一句假话，我把这些人全送给你，我可以注明好，有一句假话全送给你。我们谈业务是要实实在在的，不负责我来这里忽悠你几号灯。说真的
我这个东西是有天花板的，我送人全省你的钱我发不了财，而且我还有这么多的成本，对不对？
所以老板真的可以小小试一下。值得的。
以后如果说你需要培训员工，我们可以特意重复时间，也可以帮你培训员工。我们很专业的那一天我们帮那个客户啊呃十几个员工，然后呢我们在那里给他讲了一些销售不仅仅讲声光，很多的销售都给他们培训。他们真的干起事来完全激情是不一样的。
那还是不想做了。
这个东西就怕这个售后的。
老板，我我这么说吧啊我在我这个清单我给你开一条注明。如果说您不认可我们的产品，两个月内，如果说你觉得我这个产品有任何不好，我给您呃退款，我直接把钱送到你店里仿真收走。如果说我有任何啊一句违背的话，哇，这些啊客户你可以直接全部拍照，你可以去随便发朋友圈干嘛的说我这个人人品不行，各方面不行。因为呢我们真的到你这边合作是站着很好的一个呃想着跟你长长久久的合作。您可以随便看真的。
在这一边您您看一下这些东西做不了假的。
都一样的对每个客户都一样的。
四。
你这样吧，你呢就是先给我放几套，十套十套，然后呢，下个月再来。
呃，老板，我这边是每个客户一样的。如果说我今天啊我这么给您做了，真的我里外不是人。您这个呃亲戚他也是这样一个合作方式。因为我如果说是我个人，我真的恨不得全部都给你。但是公司他是有流程的。如果说每个客户都能够放话，那就放话说真的我可以把整个全中国都放满以后，不用钱的东西就放到这么价价格低谁都能接受。所以就说一个人举个中心点，真的很容易合作的，就一一人退一步。
跟我走过来好吧。
行行行，那那我那个你就给我开单过来。行，我会给你说明好。然后只要你有任何的不满，绝对全款退货。我还急着把钱送回来给你，再把灯收走。好，行行行，好，那我现在去准备一块。行行行，好，感谢感谢好好好行好走，我们去拿，你们拿回来。行，谢谢。那就不打了，我现在拿哈哈哈哈哈。
走走走走来。