感谢各位支持，大家好，我是一诺老师，当今企业之间的竞争不再是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争，教您商业模式顶层设计。

我们翻开字典上瘾被定义为由于描述精神强迫或过度的心理依赖，例如烟9游戏网络赌博手机等等这一类东西很容易就让人上瘾，人们一旦沾染就容易对他产生依赖，通俗点解释就是上瘾，让人习惯了，沉迷其中，难以自拔，最终上瘾。

既然上瘾的力量如此可怕，能不能创造一种让顾客对产品或者服务呈现出欲罢不能，持久忠诚的商业模式呢？这个商业模式能够具备上瘾性。肯定会引发惊人的甚至疯狂的消费浪潮，那个时候消费者。

我的钱包就为你打开。许多企业已经用这个上瘾模式创造了巨大的商业价值。如果有一天突然没有了汽车，没有了电梯，没有了电视，电脑没有了手机没有了游戏，甚至没有了互联网，那样的日子。

你能想象吗？你可能不会适应，为什么，因为你已经上瘾了，这就是我们今天要讲的主题，上瘾模式。我想大家都听过。伊利和蒙牛吧，实际上真正赚钱的公司在伊利和蒙牛的背后，这个公司的名称叫做利乐公司，我们只知道蒙牛和伊利赚钱。

其实我们不知道蒙牛和伊利的背后有一家更赚钱的公司，因为伊利和蒙牛这些乳业巨头1/4的钱，都被利乐公司拿走了，1997年之前。只是一家小型乳品厂，主要服务于呼和浩特周边地区那一类公司有个梦想，就是渴望有一天，能够将质优价廉的本地乳品运往全国。

特别是乳品发展迅速的华南地区。不能长时间的保存，所以生产出来的乳制品包子皮。太低太短了，容易变质。999的不能打开全国市场，各位，把这句话写下来，客户最大的痛点。

就是我们最大的卖点。都找不到一家合适的包装设备生产厂家，1997年有一家叫利乐公司的瑞典的一家公司，成立于1951年的瑞典利乐。

公司早早的在1972年就进入了中国市场，是最先为液态奶提供包装的公司之一，正当伊利公司一直希望将自由价廉的本地人。运往全国之时，利乐公司出现了，两家公司一拍即合，立刻展开了合作，有人问，伊利当时是个小厂，资金实力不是很雄厚。

购买国内的生产设备都要考虑性价比，怎么会考虑一家外资公司呢？怎么会买一家世界级的先进设备厂家的那个生产线呢？利乐公司的商业模式是，一律只需要付20%的设备费用就可以买夏利了，公司的整条牛奶包装生产线。

日本的德国的生产线还要便宜，而且只需要付20%，就可以拥有世界级的奶制品生产设备。只需要付20%。这80的款怎么办呢？设备就是包装纸。

用这种方式进行支付，你想竞争越来越大，在白热化竞争阶段，少支付80%的设备款。最多80%的费用投入到战场，乳业巨头伊利，其实他当时对利乐公司，这是感激不尽的，在利乐公司的帮助下，快速的提升了产能。

迅速的抢占了市场，后来伊利在利乐公司的帮助下，把奶制品销往全国各地销量以及合适的倍增，终于成就了今天的。中国乳业巨头伊利。小舍小得，大舍大得，吃亏就是占便宜，听到这里有人会问设立了公司，葫芦里面卖的是什么呀？

这么好心倒贴钱的买卖，那外国人也没有这么傻吧，好，那我们一起来分析一下利乐公司的商业模式，离了公司的设备是亏钱的，你想2%。20怎么可能赚钱呢？但是靠后期的包装材料赚钱。设备是一次性购买，长期使用，赚设备的钱赚了。

是一次性的钱，而包装材料呢，没喝牛奶，都在赚钱各位，把这句话写下来，眼前能够看到的利益都是小利，都是小钱。眼前能够看到的利益都是小钱，很多的设备厂家靠卖设备赚钱，但是没有去研发，出一套能够绑定在你的下游帮。

你的那个合作伙伴一起长期赚钱的这种策略和方式方法。快速的完成了在中国的布局，建立起了遍布全国各地的分销网络，中国的总部也正式由香港迁至上海，利乐公司的产品行销170多个。

国家和地区，在全球共有41家销售公司，43家包装材料生产基地，十佳包装系统组装厂，拥有员工2万多名。当有一天市场格局稳定后，乳业巨头们发现，利润不断的在摊薄，竞争也会越来越大，对不对价格战，硝烟弥漫，这时候

通过成本的核算才发现这个利乐公司的包装材料占了我们很大的比例那同样的包装纸，利乐公司的要比竞争对手阿贵很多，原来利乐公司。是在伴随着中国乳业巨头们发展壮大的同时，不断的在干什么升级产品，从当初不起眼的一个小盒子，在不知不觉中居然占据了夜太深。

生产成本的1/4，伊犁河蒙牛乳业，每年的营业额超过500亿，还没有算其他乳业公司的营业额。厂家已经突破千亿市场。却不知道这当中还隐藏着高昂的包装成本，25%的成本都不得不花费在包装盒上面。

就是乖乖的交给了利乐公司。为了在包装上面打了识别码。

立刻亏损，于是乳业巨头们打消了更新更换包装材料的念头，选择继续跟利乐公司合作，利乐公司也因此分享了中。我乳业市场巨大的利润。上瘾很难戒掉。让合作伙伴上瘾。
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