当我们激情满满的时候，客户的心就是铁，做的也能够感染他，看我怎么推销的。

哎你好，老板。

老板在里面是吧？

好，谢谢，打扰了

哎你好，老板。

不是啊呃，我们是做这个led大灯的，想看能不能给你合作一下。

我这边做的这种戏，你看一下子，你看。

差不多啊的。

老板，你是有做过这种吗？

他们这这这老板你。

现在做的这种还带了这么大一个啊驱动，但是呢我们这个抓在这里面了，安装很方便的，你看。

这个是新款的。

然后呢你看我们这种还可以，三百六三百六十度调光。

最最关键的你看这个灯座，它是这样子的，然后呢我们现在做的这种灯座是专门汽车级别的，你这种灯装出去会不有些客户反应那个聚光度啊不行

但都是客他自己在网上买回来的。

晚上买药。

网。

反正买的话你装的话没利润，你自己就只能装个手工费那不。

现在要呃是什么情况不好做？

这个价格的话就是。

价格。

我这边带的这种新款的有办法。
觉得你说的这种问题。
然后呢在这辆车方面，我们做了这一个温度控制，它不会说这个呃高温过度把这个灯烧了，并不会。
你看我我一看就明显的你这个好像是售后的吧，是烧坏的
是吧他们够。
我爱你。
我那里也有人。
不有货。
呃老板，我今天带着这个产品过来，我们是工厂啊自己运营的，然后呢有办法给到你一个价格绝对的优势。
还有第二点就是我们的产品它是独家石磨的，有办法做这一定的一个价格保护，不用怕这个网络上的冲击，因为呢我们这个灯啊在网上它价格做的保护非常的好。
什么大夫啊这个？
呃我们这款灯啊我现在拿的这款是我们刚。
上次呃一段时间啊质量已经非常稳定了，这个价格、底线能够做到，肯定它也贵了。
老板我告诉你像您做的这种灯它的价格非常便。
但实际上你装到了车上的效果，你达不到客户那种所需的。
呃老板，咱们评委讲过你看一下
你这个壳一看就是铁的，但是你看一下，我们这个全部是铝的航空铝它是中中心点，它是铜的，然后呢它是童女材料。
我告诉你我们出来做业务我们最怕的就是因为您对这个东西的了解啊不多，然后呢总是觉得差不多啊老板你看一下
带着这一套设备出来，你看，硬度怎么样。
看到了没有？
要么来。
这个装装的就是我这个里面装的就是这一盏灯。
过把夜班的话，呃老板告诉你我我这边呢跟你合作，我不是说来这里。
哦那你这几个灯卖了就跑。
首先第一点呢，主要是这个单我们客户他自己都是在网上买回来，然后就装他个装他的手工费。
手工费吧。
呃老板，我告诉你我这边有一套技术，我有办法让这些从网上买的来你这里装的变成你的客户。
呃我给你讲这个方法百世百灵。
那个呃有很多客户买过来，他这种灯一般都是一百多、两百多，对不对？
然后呢还要让你安装，你收个三五十块钱的安装费，是不是？
我告诉你，这里是有弊端的。
首先我们要从话术上啊征服客户，比如说呢这个客户买了这个灯过来，那它比如说像我们家庭的灯啊什么灯啊乱七八糟的非常好用，它买过来出现的质量问题，他是不是还得猜？
拆下来之后还得给对方发过去，发过去的对方给不给他换是一回事。
那么这个灯啊它是质量最起码要保一年以上的。
那如果说在这一个过程中呢，他已经到了这一个七天无理由退货，啊只要到了他的评论区，过去了之后他坏了，拆下来一次三五十，要钱吧。
对吧发过去的对方要不要给他换字打个问号。
那如果说你跟他讲，你说其实这些灯啊故障率倒是蛮高的，但是有时候你这样一来一直都挺不划算的，你确定哦我上次有一个客户他也是在网上买的时候那个都不给他退，然后呢这是第一点，从话术上去啊吓唬这个客户。
吓唬了之后呢，第二步我教你，你装了之后你说，诶兄弟，你这个能买到多少钱呢？
他一般就会说啊一般是一百多、两百多。
啊你这种怎么价格这么高啊？
你这种亮度不值，这种价格的是老款的。
然后呢你就拿我这一个新款的，啊啊就拿拿把这个显卡装装在它另外一边，然后就对比给他看然后。
老板，我教你。
然后呢装的时候，你这里呀哇这个亮度最起码要比它亮一倍以上。
然后亮另一边。
此后，他内心啊他肯定就会疑问的，你这个多少钱呢？
你这个稍微就比它贵一百一百就ok了，他一定会接受，他为什么会接受？
他心里想着哦也是以后坏了你每一次过来，你每一次给他换，它不用啊多出这个安装的费用。
你跟他讲，其实你在我们实体店换真的是有一定好处的，不是说我们实体店就就贵，是我们不敢卖便宜的，因为我们都是老租客。
如果说这一个客户哦来了三两三两天坏了，我们这个生意都不用做了。
来一次你说这个手工费换一次，这一个师傅多少钱呐，多贵呀好吧然后就说啊其实在我们这边换，反正只要在这个时间以内，只要你坏了我就给你换新的，这个期间我也不收啊你的这些安装费。
而且你从网上买了这个东西，万一他真的哪一天出了问题，把你的车子烧了。
你去找谁？
你找得到吗？
就是你找得到了，你有办法解决吗？
解决不了。
所以其实这种电子产品在网上买它的安全隐患是很大的。
所以老板你用这一套话术，百分之百能够搞定。
感觉有点道理。
老板，我告诉你，我们出来做业务你看下这种大热的天，如果说一个东西不好，我们出来，真的。
我我也是一个有理想的人啊、有抱负的人，我来这里给你合作，这个人不是说我就为了来这里啊等你这个等着钱，我是要一定要把这个生意做到能够给你行兄道弟，那这样子的以后纵然我没有卖这个灯了，我卖其他产品，你起码你能认可我这个人，而不是说认可我这个灯。
如果说这个灯真的是不行的，说真的，我。
满年纪你让我推一个垃圾东西，你就是给我挣到一点钱我都觉得没有意义，我我要的是我们能够长久的合作。
没记错，怎么拿货啊？
呃老板，我们拿货是这样子的，我想接触你你的这个先尝试，再就是一个交现金。
老板，因为我上一家的话，他现在放在这里也是压了货我赚一套。
呃为啥啊？
老板我告诉你如果说像你说你做的这些灯我我说直白话，你真的不要生不要生气。
像这些东西现在是对于我们这些专业的人来讲他已经是没有用了，他只不过是放在那个仓库，但是他放在仓库已经卖不到了，他为什么不甩出啊甩了你这些店，对不对？
因为它本身就卖不掉了，他还不如放在这里。
这个等如果说是在几年前，他的确是好。
就好比几年前的诺基亚它质量好它能卖得出去但是现在呢都不流行诺基亚的，都是安卓、苹果，对不对？
所以呢如果说你说这个东西不用钱，说真的，我能够把整个中国全部铺满，做不来。
老板，你看要不这样子，你看一下我们这个电电子产品一般也就是呃百分之一到百分之二的一个退货率。
我多压百分之十给你。
如果说出现了质量问题，你就拿我压给你们这百分之十。
你先在这里男的去换，然后呢我下一次来的时候我就帮你换新的就ok了。
你看行不行？
就是不知道你们的后期的服务怎么样。
老板，我我真的你从我谈话中，你会不会觉得我对这。
其实真的很专业。
要不这样吧，兄弟，看你的话也这么有诚意。
先压个四头，十米先压实，到我抓了以后，我我装一下，我付一套给你。
老板，我也不拿多。
老板，我告诉你，如果我四套全部装完了、卖完了，后期感觉这个的话就是说客户挺满意的，要的话我再和你拿多一点。
哪个？
再拿多个石头，然后我再拿石头付，只付一半，到时候装完以后我再把另外一半不给你。
老板，因为我们这些东西他是公司财务要收的，我真的是很有诚。
老板，你看这样子，你这第一次因为你四套，你有很多型号你都还不齐，第一次就十套，然后呢我多放一套给你。
然后呢你自己吃上的那一套我帮你装好，然后我这边诚意我再拿另外一套给你，等于说我押一套给你，送一套在你自己的车上，另外再一套给你。
我我不是说来第第一次我不是说想要来啊挣你多少钱，我真的哪怕是亏本，我都要把把你这个客户合作上。
所以呢呃多送的这一套是我自己贴给你的，我们公司它有两套的这个服务，但是那是公司的，这一套是当作是我的诚意，你看可不可以？
我告诉你，十天，不是三个月之内，如果说你觉得这东西效果不好，你觉得你不喜欢，我把这个灯我来手抖，我把石头的灯的钱我全部退给你，然后呢你这三套我还是送给你，真的。
我这个人做事是很有魄力的，能行就能行，不能行就不能行，我也不喜欢说啰嗦。
太垃圾东西给你，我也不想出来卖，我说了我跟你出来合作，我是想跟你合作到能够称兄道弟的。
不是说完了自己比如卖这个灯，我希望你记住的是我这个人，而不是我只是这个产品，产品只是我这个人来选择它以后我们还会卖其他东西，你看行不行？
十套的也没多少钱，你卖两三套你就所有的钱都挣回来了。
十套。
可不可以，兄弟，真的，大家都哇这东西真的是好东西来的。
老板，你看要不这样子，你把这十套卖完了，你下一次补货的时候我给你搞一个这个设备给你，你看你以后这个客户来了，你就拿这个档次给他看。
你只要有，下次给我继续回答，我送一套第二、四配给你，这四配不便宜的。
这晚上你拿去照弄，我告诉你，比你家的手电筒都强
开启攻击。
把光的模具，这个是等你下车之后我才能给你。
要不老板要不这样子吧，我我也好爽，你也好爽，这样子。
我这一次我把这个设备啊先牙给你，然后你那两套灯我就先不送，我就给你送一套自你自己的车上，然后呢再加上这一个，然后呢另外的两套灯。
因为这东西真的很贵的，你看行不行，我看你这个模式就是三个，这这两个局，这顶光你知道吧？
你能把这个鸭放在我这里，我就有兴趣把那十套账给卖掉。
可以，那老板，我们就这样子。
我就说我你自己吃上我送一套给你，然后呢我这个就暂时押押在你这里，如果说你以后回头卖得好，好吧我这就送给你，你回答不好？
再来搜这个东西。
然后本来说要给你送两套，这两套就等于说先不送，先压成这一个。
你觉得可以吧？
两套房不在乎。
看一下能不能你拿着这东西给客户一次，客户一看满意了，我先很多的是老顾客。
对对而且我这个他他们之前以后我说过就是说想改想改一些单，我现在。

就是说有没有好的产品都不敢给，就这样。
哇这个东西我告诉你吧，这个东西是好东西，你就拿着给客户一对比，一下子你看哦我这东西还是充电来的，能用很久的你看这个是近光而这是远光，你看看看看这边这是近光啊这是远光。
阳光进风都给你搞上了，这真的很厉害的。
可以吧啊？
行。
那你来吃。
诶然后老板，我我我有件事情。
给你三观一下，我们其实是在拍视频的然后，呃能不能把你的这个交流放在网上然后把你员工的车都送一套给你们。
因为我们也是一个视频的爱好者，你看行不行啊？
好好好，感谢感谢感谢。