最实战的企业案例，最落地的商业模式，如果我告诉你全世界的钻石全部开采出来，10个手指头每个手指头带5个，10个脚趾头每个脚趾头带5个，如果是这样你还会觉得。

钻石珍贵吗？不会你还会购买吗？不会为什么？因为物以稀为贵，为什么那么贵还有人去买呢，我们一起来拆解钻石的商业模式。在被发现以后，很长一段时间都是皇家和贵族炫耀财富的饰品，产地固定而且产量稀缺，19世纪后期发生了一个改变，因为南非。

居然神奇的发现了一座钻石矿，产量有几千万克拉，这下不得了，那些投资钻石的商人彻底傻眼了，如果这些钻石进入市场，钻石的价值将大大。折扣，于是一个叫罗兹的英国商人在1988年创建了大名鼎鼎的戴比尔斯公司，从此钻石营销拉开了他的世纪大幕代表。

艾斯一咬牙买下了整个钻石矿，之后小心翼翼的控制钻石储量，垄断了整个钻石的供应市场，最高时候，戴比尔斯掌握着市场上9%。50的钻石交易量，把这句话记下来，垄断市场才能建立市场秩序，问题来了，如果买了钻石的人要出售掉，钻石的价格体系也会崩溃，所以。

想要稳定价格，除了让别人买，还得不让别人卖钻石，这怎么可能呢，可是神通广大的戴比尔斯就是做到了这个超级难题的。解决方案促成了这个世界最牛的商业模式，那就是把爱情同钻石紧紧的绑在一起，因为钻石等于美好加永恒而爱情等于。

美好家永恒，所以钻石等于爱情，把这句话记下来，当你的产品到了绑架客户情感的境界，你就是全球畅销品193.三年以后，大贝尔斯的实际控制者奥本海默家族花费了巨额的广告费用，开始打造所谓的钻石文化，宣称坚硬的钻石，象征的正是坚贞不？

你的爱情而只有钻石才是各地都接受的订婚礼物，通过各种手段铺天盖地的广告，包括各种电影电视剧里面求婚的画面。强化钻石和美好爱情的联系，婚纱照上新娘身披着美丽的婚纱，一脸幸福的微笑，手上的钻石闪瞎了大家的眼睛，1950.

戴比尔斯提出了一个用了半个多世纪的广告语，钻石恒久远，一颗永流传。通过这个营销，大便斯一石三鸟的男人都是。认为只有更大更美的钻石，才能表达最强烈的爱意，恋爱中的男人为了女人什么事情都做得出来，买钻石总比送命的门槛低了很多，第二。

女人都认为钻石是求爱的必需品，你连钻石都不舍得买，你还好意思说你爱我什么？你以为我是看中你的钻石吗？我看的是你舍不舍得。第三钻石代表永恒的爱情，拿来出售简直是对神圣爱情的最大亵渎，除非你跟前夫不共戴天，否则很少。

会卖掉他给你的钻戒，而且就算慢也不会有人接受，因为那是你的爱情，那不是我的，正是因为如此，尽管钻石不断开采至今已经有五。第1课啦，但在整体上还是处于供不应求价格俯仰之上，因为只有戴比尔斯，你以为戴比尔斯的营销到这里就算完成了吗？

那也太小看他了，紧接着戴比尔斯根据市场形势改变营销策略，再通过营销反控市场，上世纪80年代，前苏联发现一座更大的。钻石矿，大量的钻石供应，于是命，戴比尔斯吓得尿裤子，马上同苏联订立价格同盟，把这句话记下来，团结竞争对手还能维护市场秩序。

另一方面，为了不让钻石掉身价，营销广告顺势转向强调碎钻一样高贵，钻石虽小，依然代表高贵的爱情钻石。也彻底征服了底层阶级，大的好的卖给富人，睡的小的卖给穷人，钻石的珍贵不是看大小，而是看做工和切面，于是。

又炮制了大量的行业标准，如今你去柜台上听服务人员像你说的那些概念什么进度，4c什么什么专业术语。跟那些售楼小姐说的话又有什么两样呢？把这句话记下来，引领行业就是制定行业标准。消到这个高度就可以了吗？源于。

也没有，屌丝已经把女人的心理研究到东风造极的地步，比如他们研究显示，对于钻石这种奢侈的商品，女人心里是矛盾的一方面。他们对首饰有着天然的占有欲，一方面又认为主动索取会带来良心的负罪感，所以戴比尔斯的营销策略，在80年代又开始强调钻石应该比。

惊喜结合一个男人默默买了钻石，在一个精心安排的场合突然送出，这才是最大程度上化解女性矛盾的心理，一方面他们拥有着。现实带来的极度喜悦，一方面又保持了女人的纯真，把女人研究成这样，实在是不服不行，拥有代表是40%股权的奥本海默家族。

上帝创造了钻石，同时也创造了女人，把这句话记下来，营销就是赢得客户的芳心，多少年了，钻石已经逐渐绑架了消费他们的人们。因为女人看重的仅仅是钻石本身吗？他们更看重的是你宁愿花几个月甚至是一年的工资，甚至差点年纪轻轻就过劳死，而为她换来的意见，爱情的象征。

如果你把一诺老师这个内容推送给你未婚的女友，并且义正言辞的指出，买钻石是一件非常傻的事情，那么这种行为还是真的傻因为你的。女友，只需要看着你的眼睛说一句话，就会让你哑口无言，是的，这很傻，可是你就不能为我傻一次吗？当你把所有的营销的书籍看完。

都不如多听几遍一诺老师的这个内容，因为这个内容的收获将会更大，消费者是培养出来的吗？显然不是，把这句话记下来，消费者是教育。当把一件商品提升到文化乃至习俗的高度，你拥有的就是宗教般狂热和虔诚的信徒，然而我们不知道的是钻石除了表面的光鲜。

号忠贞不渝，还有阴暗血腥的一面，钻石给袋便是带来了无尽的利益，也给周大地带来了沉重的苦难，这倒并非是大便。是公司的错而是军阀，因为争夺钻石的开采和控制权开启了惨绝人寰的内战，在哪里啊？盛产钻石，钻石背后的暴利叛军首领商科联合。

亚军是强人泰勒，建立了革命联合阵线，利用军队压迫人民抢夺钻石，又靠出售钻石获得的资金购买军火供养军队，为了打赢惨烈的内战。三科组建了骇人听闻的娃娃军，将七八岁的孩子集合，让他们亲自挖出他们的心脏，培养嗜血的狼性，更惊悚的是像孩子的太阳穴注射可卡因等毒品。

进行精神的控制，娃娃军中甚至有女同。天天持刀杀人，晚上沦为性奴，13岁的少年比亚不幸，加入娃娃军沦为杀人机器。后来飞机。解救后，提笔写下，长路漫漫一书，记下了这个人类历史上惨绝人寰的战争，塞拉利昂的内战从1991年开始，持续了整整11年，造成了5万人死亡。
全国1/3的人口流离失所，沾满了非洲人民鲜血的钻石，却成为了无数恩爱情侣手上的订婚信物，有意思的是，也跳出来呼吁和平。2001年签订了金伯利进程协议，呼吁世界不要购买战乱国的钻石，买钻石只会让钻石的争夺更加惨烈，几个卖钻石的商人摇身一变。
居然抄起了世界和平的心，其背后的逻辑不言而喻，因为他们可以掌控消费者，却掌控不了军阀，军阀大量出售钻石，也会让钻石市场失控。所以封闭他们的出售渠道，代表以和平的名义将钻石牢牢掌控在自己手里似的，这个世界就是这么荒唐，把这句话记下来，想要垄断一个行业。
必须定规矩，必须出师有名，其实钻石的唯一元素就是碳是这个世界上最不缺少的元素，人造金刚石与钻石也别无。汉字，如果想靠钻石保值，无疑很二手的钻石，没有任何事情，只能以低廉的价格回售给商家，可是这仍然阻挡不了被绑架的人类对他。
疯狂的追吧，2011年南非总统访华时，对央视的采访说了这么一段话，钻石只是人们虚荣心的产物，他只是他而已，价格。上涨并不是钻石会枯竭，而是人为造成供不应求的局面，各位看到了没有？这才是跨世纪最大的饥饿营销，在我的书里面有很多类似的案例。
有空大家多看看，就会学到很多，当一个男人把关于钻石的种种都告诉了自己的妻子，他最有可能遇到的场景就是妻子幽幽的说。所以呢，你觉得给我看了这些钻石就不用买了是吧，而男人一定会摇摇头说，哪能呢，买当然要买啦，咱们还得买个大的，这就是我。
我跟你说的这个意思，你看，这个世界就是这么黄，重点来了，请问你端午节你买粽子吗？你喜欢吃吗？答案是喜不喜欢都要有。请问你元宵节买元宵吗？你喜欢吃吗？答案是喜不喜欢都要买，请问你中秋节买月饼吗？你喜欢吃吗？答案是喜不喜欢都要买。
各位，当产品变成一种习俗，有时候不情愿，不乐意不喜欢，你都得做钻石模式就是习俗模式，大家都被习俗吧。假了，道就是规律，商道就是商业模式，商业规律，你想给自己的企业设计一个最新的，最实用最落地的商业模式，请继续阅读我的节目吧。
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下期再见。