最实战的企业案例，最经典的商业模式，丹尼尔诺维格，起初只是一个码头的修理工，可以说除了梦想什么都没有，但是他却用了。

爬山虎模式，成为了世界船王，他是怎么做到的呢？没有钱也能做生意，而且能把生意做得很大，美国船王丹尼尔洛维格就是这样的一个人。丹尼尔诺维格出生于1897年，他是一个美国人，他的父亲是房地产中间人，再露一个10岁那年，父亲和母亲离了婚，洛维格跟随父亲。

请离开家乡，来到德克萨斯州的一个以船运业为主的小城阿瑟港，他高中没毕业就去码头打工，干过轮船修理工也开过。周立行，但是洛维格不满足于靠这些手工活赚来的辛苦钱，因为20世纪初西方的工业经济迅速发展，社会贫富差距也越来越大。

出现了很多一夜暴富的富翁，他们坐的高级轿车，住着花园别墅，过着极度奢侈的生活，而大多数的底层民众的生活却越来越贫困，看到这些。谢谢暗自下决心，他要通过自己的努力改变自己的人生，他不甘心过贫苦的生活，她想要赚钱，想要体验那种成功的感觉，可是怎样才能快速？

师傅呢，那个时候洛维格只有微不足道的一点积蓄，根本不够做生意的资本，加上他年轻又没有经验，因此在生意场上磕来碰去，总是不得要。道理甚至多次面临破产的危机。那个带着沮丧失落的心情回到家，他看到满墙的爬山虎，脑海里突然产生了一个灵感。

爬山虎之所以能够爬这么高，还不是因为借助高墙吗？由此，他想到了借助别人的力量实现自己的梦想，怎么做呢？只有去借钱。跟谁借呢？想来想去哪里的钱最多，银行想办法跟银行借钱买船，然后再把船租出去赚钱，各位，把这句话记下来。

要学会借用别人的钱，去帮自己赚钱，9岁那年，他干过一件令人称奇的买卖，当时他偶然听说邻居有一艘柴油机帆船沉在水底，打算遗弃，于是。罗格发现了商机，回家向父亲借了50美金，用其中一部分，雇人把船打捞上来，又用一部分，从船主手里把这个床买下来，然后用剩下的钱。

有几个帮手，花了整整4个月的时间，把那艘几乎报废的帆船修理好，然后他转手将这条船那卖了出去，经过文革这样一折腾，文革居然从中赚了50美金。各位。没有他父亲借给他的50美金，他不可能做成这笔交易，要想无中生有的拥有大量资本，就得。

号键就得学会别人不会做的事情，那是什么呢？就是要用别人的钱干自己的事情。这就是洛维格的发现。向银行申请贷款，是洛维格当时唯一的选择，于是在相当长的一段时间里，纽约的各大银行里面都能够见到。

她忙碌的身影，他努力说服银行家把这个钱借给他，并且还要使银行家们相信，他是有这个能力偿还贷款本金及利息。可是他的请求却遭到了拒绝，原因很简单，他几乎一无所有，没人敢冒险把钱借给他，希望一个个燃起，又一个个的破灭。

在山穷水尽之时，突然想出了一个主意，他想办法借到一艘船，勉强能够航行的很老的那个游轮，诺威格把这艘游轮了重新装修并精心打扮。地方以低廉的价格包租给一家大的石油公司，然后他带着租约合同去找纽约大通银行的经理，说他有一艘被大石油公司包租的油轮，每个月。

可以收到固定的租金，如果银行肯贷款给他，他可以让石油公司把每个月的租金直接转给银行，来分期抵付银行贷款的本金和利息，大通银行的经理们开会。丢了很久，终于答应了洛维格的要求，当时大多数银行家都认为此举简直是发疯，把钱带给洛维格，这样一个两手空空的人，简直是太不可思议了。

但大通银行的经理们有他自己的道理，尽管洛维格本身没有资产信用，但是那家石油公司却有足够的信誉和良好的经济基础。人祸等不可抗拒的因素，只要那艘游轮还可以行驶只要那家石油公司破产倒闭，这笔租金肯定会一分不差的入账，洛维格的巧妙之处。

在于他利用石油公司的信誉，为自己的贷款提供了担保，他计划的很周到，与石油公司商定的租金总额刚好可以支付他每个月贷款的利息。拿到大通银行的贷款，便立即买下了一艘货轮，然后动手加以改装，使之成为一艘装载量较大的游轮，他采取同样的方式，又把这艘游轮。

租给石油公司，获取租金，然后又以租金为抵押，重新向银行贷款，然后又去买床，如此以来像滚雪球似的。一艘又一艘的轮船被他买下，然后又出租出去，各位，等到他贷款一旦还清，整艘游轮就归属于他了，随着一笔笔贷款逐渐还清，油轮的租金不再。

用来以付给银行，开始进到了他自己的账户，后来诺威格的船只越来越多，租金也滚滚而来，就这样不断继续着它的资本，生意越做越大。不仅是大通银行，后来很多别的银行也开始支持他，不断的给他贷款，后来他有了自己的造船公司，他开始针对性的设计一些油轮和货船，然后拿着设计好的图纸去找。

客户一旦客户满意，立即签订协议，约定这艘船造好之后，阿由这位客户进行承租，然后洛维格拿着这些租金协议，再去找银行申请高额的贷款。随着洛维格生意不断的发展壮大，洛威格在银行的信用也大大增加各位，把这句话记下来，信用是越用越好，信用是越用越好。

我们有关系的发生关系没有关系的，跟银行创造机会发生关系威哥从银行贷款变得更加容易了，然而洛伊德并不满足他。趁机压向银行讨要很多人享受不到的一种待遇，叫延期偿还贷款的待遇，什么意思呢？就是在船造好之前，你银行暂时不要收取本金和利息。

等我的船开始下水运营的时候，再还银行的贷款，这样一来落意阁就可以先用银行的钱啊垫资进行造船，然后再进行出租，只要承租商。还清了银行的贷款本息，洛维格就可以如愿以偿的收回船只的所有权，成为船只名副其实的主人，坐收源源不断的租金，整个过程，他不用投资一分钱，就这样。

洛维格利用银行贷款赚取利润，爬上了事业的巅峰，有一本他自己的自传是这样说的，这个自传的名字叫触摸蓝天的爬山虎初中。有一句非常经典的话如果做不成大树，那就做一株爬山虎，借助大树和悬崖的力量，你同样可以触摸蓝天。

古今中外生意场上的奇才证明，一个人如果想在生意场上有大的出息，不能只靠起早贪黑的拼命，更重要的是你要明白生意场上的真谛，凭借力气赚来的钱永远是钱。早前而智慧赚来的钱是财富，哈佛大学一位经济学家这样说道，如果你想要成为一个比别人更有钱的人，那么并不是管好你的资产，而是要尽可能的做到你的。
负债，各位把这句话记下来，合理的负债让你更有钱。难道。没有本钱。我没有本钱怎么做生意啊？其实逻辑是这样的，穷人把钱存到银行，而银行把钱借给富人，于是富人又拿着钱去请更多的穷人为他工作，于是妇人。
越来越富，穷人越来越穷，富人总是愿意跟银行借更多的钱，付更多的利息，而且他们不怕付利息，因为他们赚的钱远远大过利息钱，那为什么银行总是愿意。借钱给富人，因为富人是让钱生钱，各位把这句话记下来，富人，让钱忙着自己闲着，而穷人是让自己忙着让钱闲着。
聪明的人都善于借别人的钱去赚钱，这是西方生意经中的一句非常有名的名言各位历史总是不断的重演，在香港也有人。采用同样的模式谁呢？香港船王包玉刚，包玉刚是20世纪香港最成功的企业家之一，他的创业也是从戒开始的，他先向朋友借钱买了一艘破船
他把这艘船包装了一下，然后他又用这艘破船去银行抵押贷款，然后用贷来的款再去买第2艘船，用第2艘船再去贷款，带来了款再去买第三。艘船，以此类推，他就用这种模式壮大自己的生意，最经典的是有一次，他竟然不用抵押，就不用贷款买到一艘新船，怎么做到的呢？他用了。
真不1, 他先和日本船厂签订了造船合同，第二他拿着造船合同加上自己的信用和一家日本货运公司签订了这艘船，租给对方的出租协议，第三。这两件事情同时告诉了银行，他说我在日本订了一艘新船，价格是100万，同时，我也和日本的一家货运公司签订了一份租赁协议，船造好之后，他们租下这艘船，每年租金17。
15万，而且他们可以为此担保，只要传出来了，租金不是问题，因此，我想请贵行支持，给我贷款100万，让我。把这艘船造银行一听100万，造船每年租金就有75万，不用两年就可以还清所有贷款，而且还有人担保这75万的租金，这么幼稚的。
贷款标的，当然可以放款给他，于是包玉刚这个美梦就成真了，对美国船王洛维奇的故事和香港船王包玉刚的故事，似有雷同对不对？是的，洛维格，出生于1897年，包玉刚出生于1918年，两个相差21岁的不同国家的人，行为和方法都是一样的。
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