做生意真的不是开玩笑的，你们一定要搞清楚生意背后的思维逻辑究竟是怎么一回事。做生意的本质就是赚钱这个法则你们一定要牢记在心，魔力他不一定多销魔力，他有时候会让你破产。上个月一个服装的女老板做生意失败跳楼了。从表面上看，他的生意真的非常好，他做的这个衣服啊一件衣服赚几毛钱，薄利多销，生意真的非常非常的好。但是呢他没有意识到他做的这个生意的风险的地方。如果说是在风平浪静，没有任何啊情况下，他的确能够赚一点小钱。但是在我们这个世界上哪有什么是稳定的天什么时候刮风下雨，我们根本就不知道。所以呢上个月不是就是说这一个小疫情嘛，有很多人啊到广州采购不了，然后刚好遇到了秋天。那么他这些夏天的衣服他一下子一大堆卖不掉，积压了一大堆。

结果这个老板呢，他要么只能捧到明年，但是呢明年他也只能涨尾货处理要亏很多钱，他承受不了这种压压力跳楼了。所以有很多人呢，他对那个生意的背后思维逻辑完全不理解，特别对这个薄利多销也不理解是什么意思。所以呢我们今天一定要明明白白让你们了解薄利多销，它究竟是怎么一回事。薄利多销它实际上就是一种手段，一种套路来的，它是通过薄利多销引人家过来，然后呢让别人对我们这个产品这个人的信赖，然后呢再推荐其他的产品进行赚钱。那么呢我们从背后啊再来分析这一个薄利多销，它的风险系数有多高。当你模拟了之后你的销量正常一定会比较大。从表面上看你会很忙的确生意会非常好。但是呢任何的一件产品它都会有一个周期的一个生命周期。

当这个生命的周期到达的时候，有时候就是你破产。比如说啊啊这个产品要更新换代了，出现了什么新的东西。那么呢你自己的老的东西一下子就会全部卖不掉的。在我们这个做生意上太多太多这种案例了，说不过来。所以呢接下来这一个生意的法则，你们一定要记得清清楚楚。你只要明白这个逻辑，这个思维，你不管做什么生意我不说你赚多少钱，起码你基本不会去亏本。我们做产品一定要有三种。第一种那就是所说的毛利多销。第二种就是要有有点利润的。第三种要暴利的。通过这一个薄利多销的产品，这个产品我们甚至可以亏本。我们的目的就是要引人过来，让人家对我们这个人这个产品高度的信赖。但他已经习惯了跟我们合作的时候我们给他推荐第二款产品是吧？这个产品我们不需要很多的利润，但是有一定的利润。第三款进行暴利的，基本上你出多少。

都能够啊能够赚到很多很多钱。那么呢在这里一定会有人啊带来很大的一个问号。他说那如果说我们出的这个国内便宜的东西，这个客户一直要。如果说不要他又跟别人拿怎么办？我告诉你们可能你们就不理解深夜的一种心理学。当一个客户他跟我们合作久了之后他对我们这个产品的信赖啊很高很高的，他变成了一个习惯性。他去到别人那里拿，还要存存在什么样的一个不确定的因因素的风险呢？第一点，他这个东西行不行用的好不好用？如果说他是做批发的，他拿过去的，别人认不认可这个东西会不会出问题，这些呢都是打一个问号。所以呢这个时候我们要告诉他，呃，老板，我们这边有这个厉害一点的，就贵一点点，要不要拿这种。如果说他不拿的话，就跟他讲。呃，那你这边呢也可以给我打全款，然后呢，我要预定预定给你。然后呢，这个时间到了就交货，告诉他什么时间，交货要多少时间。

多少钱让他打过来，他如果说不打，我们永远不接这个生意，让他就去别人那里拿。你没关系的，别人那里也不想接这种生意的。那么呢只要在于你的销售水平你对这个生意的了解，产品的了解，其实只要好好说，有很多客户他真的会做其他的。因为他做这种便宜的，实际上他自己也做的压力很大，也挣不了多少钱。所以呢我们大家一定要明白这个生意它的一个背后逻辑是怎么一回事。那么呢我们再思考一件事，你看哪一个上市的公司，他做的产品是不挣钱的。有哪个上市公司他是靠薄利多销的，全部都要有利润的支撑。如果说没有利润的支撑，任何一个企业它真的是很难生存的下去。所以呢一定要明白它玻璃真的不一定多销，但是玻璃它真的就是一个透露一种手段。我叫阿宋，你可以从我第一个视频开始看，你能学到更多的。