感谢优发国际首页首页登录，感谢各位捧场，大家好，我是璎珞老师，当今企业之间的竞争不再是产品之间的竞争，而是商业模式，商业模式设计玛卡。

开了一个玛卡酒场，因竞争激烈加上经营不善，业绩不佳，到了频临倒闭的边缘，有一天她参加了商业模式顶层设计的课程，学完课程之后恍然大悟，设计了一个。商业模式，本来频临倒闭的马卡球场，竟然起死回生，当月实现百万收入，马姐是怎么做到的呢？先给大家讲个故事，有一个卖珍珠的楚国人，为了让他自己的珍珠。

更加好卖，这个楚国人找来名贵的木材，为珍珠做了一个盒子，用上等的香料把盒子熏的香味扑鼻，然后用珍珠和宝石点缀，刘美玉。撞死他，用翠鸟的羽毛装扮它，有一天，一个客人看中拿在手里爱不释手，看了半天竟然出高价，将楚人的盒子买了下来，可是。

过了几天客人又回来，主人以为客人后悔了要退货，还没等人反应过来客人已经走到楚国人的面前，那只见客人将珍珠交给楚人说，我买的。只是盒子，宁将一粒珍珠忘在了盒子里，那我特地回来还给你珍珠，于是客人将珍珠还给了楚国人，这个故事的名字就叫做。

还珠盒子在古代称之为毒意思是买了盒子不要珍珠，今天的商业模式就叫做合作模式，如果。你的产品不好卖，各位，交给你的产品定做一个漂亮的盒子，这个盒子的意思是，把别人的产品给你的产品打包一起买，而且不同款式的盒子

就会适合不同品位的顾客，什么意思，马姐就运用了这个模式，把自己的马卡酒进行落地，如何落地呢？把这句话写下来，我的客户就是你的客户你的。产品就是我的产品，想想看你的客户都是些什么群体呢？他们除了需要你的产品，还需要谁的产品呢？首先有没有可能，他们需要吃呢，有没有可能需要保？

有没有可能需要健康？有没有可能需要旅游有没有可能需要酒店？有没有可能需要餐饮，有没有可能需要服装需要太棒了，把这句话重复的写，我的客户就是你的客户，你的产品。是我的产品，如果我把我的客户介绍到你那里买你的产品，你肯定会欢迎的，所以有一天，马姐把各行各业的朋友邀请过来一起吃饭。

酒过三巡，菜过五味，开始讲话，各位，我们生产着玛卡酒口味好，味道纯。绿色环保饮品。纯天然不含任何色素添加剂，可调节内分泌，延缓衰老，提高荷尔蒙水平，改善睡眠，恢复体能，激发脑力，活化细胞，增强性功能，提高免疫力。

更重要的是男人喝了女人受不了，女人喝了男人受不了，男人女人都喝了怎么办呢？床受不了，所以这么好的酒，大家今天多喝几杯，今天除了请大家。他喝酒之外还要送给各位一个大大的惊喜，现在做生意这么难做，我来帮大家推销你们的产品，从今天起，凡是买我1万块钱的玛卡酒的客户

我就送给客户1万块钱的代金券，客户拿着我的代金券，可以去你们的公司兑换产品，钱我来出，客户去你们家买东西，我来买单，请问。你愿不愿意这么好的事当然愿意啦，马姐接着说，如果我的客户去你家买东西，因为是我来付钱，所以各位要不要给我优惠呢？

你要那你至少给我7折优惠愿意吗？大家想想看，如果是你，你愿意吗？当然了，要找利润高的产品合作，例如，保险代理公司本来就可以给到30~50。甚至更高的提成，谁呀？保险代理公司连忙答应我愿意健康产品保健品本来利润就超过50%所以你的妻子还可以再赚两三者连忙答应。

旅游公司的利润本来就有40%甚至更高，因为旅游公司主要是赚后续服务的钱，你懂的，酒店的老板一听只要让利30%，我的房间闲着也是闲着，于是。连忙答应了各位，以后找到一定是可以返给你30%以上的利润30%就是你的产品的成本和利润，做高端高。

所以利润比较高，只需要一只也就是支付70%，还剩30%什么意思？1万块钱的产品付给了合作商家7000块。那剩下3000块，由于成本只需要1000块钱，这样算下来扣除成本还可以再赚2000块钱，所以最后把卡解锁，我为人人，人人为我，如果。

跟我合作，我帮你们卖产品帮你们赚钱，你们愿意吗？大家说愿意一万个愿意，卡卡姐，紧接着说，我的客户愿意与各位分享，请问各位你。我那客户愿意跟我共享吗？大家说愿意双赢嘛，对吧？那好，如果各位的客户买你们1万块钱产品，你们就送1万块钱的玛卡酒，而我给你们成本价只需要两折，这样客户。

在购买你们产品的同时又多了一份附加价值，也可以促进各位的销售量，让你们产品更好卖，更畅销，请问你们愿意吗？大家说愿意，就这样。马姐整合了20家企业，每家企业300个客户，马姐就拥有了6000个客户的总量，各位把这句话写下来。

就是你的产品，你的客户就是我的客户，前面那一句话对比一下，前面是我的客户就是你的客户，你的产品就是我的产品，前面是。把自己的客户介绍给别人，卖别人的产品，现在这句话是我的产品就是你的产品，你的客户就是我的客户，那就是把你的产品变成别人的产品，把别人的客户变成。

你的客户，大家仔细的去研究这两句话，这两句话是经典的经典，后来发生什么事情了，你们猜猜看，客户在购买保险的时候，一听说有麻烦就送我买1万的保险就有。1万个毛买5000的保险就有无形的麻烦，就太棒了，马上买，客户听说连锁酒店只要充值1万元就可以送1万块钱的玛卡酒毫不犹豫的就买了。

例如，有顾客听说马卡姐这里买1万块钱的玛卡酒，就可以自由选择赠品可以在跟马卡酒进行联盟的商家里面选择保险，比方说保险来5000块钱的。2000块钱的酒店住宿2000块钱的餐饮，1000块钱的保健品或者是服装，我来问你，马卡姐是卖玛卡酒的吗？错是开饭店的。

是开酒店的，是开保健品的，是开保险代理公司的马卡姐帮助保险代理公司，而保险代理公司也成就了马姐，马卡姐帮助连锁酒店。酒店也成就了马姐，正所谓人人为我，我为人人，佛曰，本欲渡众生，反被众生渡。把实惠带给了20多家公司同时20多家公司。

也成就了麻烦姐，把这句话写下来，你能成就多少人，就有多少人成就你，马姐之前面临倒闭，被债主催债，员工工资发不出，后来因为学习。商业模式顶层设计的课程，其中一个商业模式，就是自己的企业起死回生，而且当月实现盈利，目前各行各业都在残酷的恶劣竞争之中。

成本不断的增加，利润越来越薄，压力越来越大，渠道不断萎缩，融资困难，资金链断裂，越来越多的企业出现危机，关门的关门，倒闭的倒闭。学了商业模式顶层设计，就可以帮助企业渡过难关，所以当有人问我老师，你已经实现了财务自由，为什么还来当老师呢？我想告诉你。
他讲的是，当你有了钱有了好车豪宅之后，你才知道人生的价值不是你拥有什么，而是你能够为社会为国家为民族贡献什么，习主席提出伟大的。中国梦，我就是为中国梦召唤一句话，我的梦想就是成就你的梦想。
培训的上百个经典案例之前讲过的，但是在今后会很少讲，出了一本学员课外辅导教材那这些案例是课后进行。参考的教材由于我所讲过的案例超过几百个，不可能每一个案例都在优发国际首页首页登录，也不可能把每一个案例都在课程当中讲，只有阿家那些今后不经常讲的案例。
都写在书里面，后来有人悄悄告诉我说，我们十几个人花了三个月的时间整理出来的经典著作，几百块钱连我们这些人呢。做饭都不够所以我还是尊重他们的心情，后期有可能禁止对飞雪开放之前如果预定了，恭喜你捡到宝了，没有遇到你
你表示遗憾，再次提醒一下优发国际首页首页登录的课程还有书里面的案例网络版的课程以及线下的课程所有的内容啊是不一样的的。为了帮助学员更好的理解商业模式，为大家提供参考用，网络版属于入门基础，线下才是全能班，才有完整的。
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薛老师，779339600暮雪，老师好了就要跟大家说再见了，喜欢我的节目就请关注点赞评论打赏吗？感谢哥聆听，我是一诺老师，我爱你们下期再见。