最实战的企业案例，最落地的商业模式，莫总曾经是亿万富翁，做房地产的三级市场，也就是房地产中介，由于竞争压力大，公司不得不面临倒闭的危机，正当对整个行业绝望的时候。

莫总商业模式顶层设计的课程，从此公司起死回生，他是如何做到的呢？先给大家普及一下房地产市场的概念，房地产市场分为三个级别。房地产一级市场又称为土地的一级市场，是土地使用权的转让的市场，就是国家通过指定的部门，将城镇的国有土地，还有农村的集体用地，征为国有的土地之后。

出让给使用者的市场，那么这个市场是由国家垄断的，所以一般人你就想都不用想，2班人也不用想，二级市场是土地使用者经过开发建设。将新建成的房地产进行出售和出租的市场。再次将房地产转让或租赁的市场。

也就是房地产再次进入流通领域进行交易而形成的市场也包括房屋权的交换，房屋中介指的就是这个市场的从业人员，莫总刚好。是房地产三级市场，也就是房地产的中介，20年前刚刚工作的时候，虽然莫总是一名研究生，可是却不够养家糊口的，更别说是实现人生的梦想和抱负，后来就到。

到处学习，希望能够改变命运，因为莫总深深的知道，只有脑袋富有口袋才能鼓起来，各位把这句话记下来，脑袋决定口袋，屁股决定脑袋，为什么说？屁股决定脑袋呢，莫总参加学习，屁股一坐就是两天，所以屁股决定脑袋这句话是对的，后来就兼职做二手房地产买卖的中介，当时的中介非常简单。

也就是到处的贴广告，有时候见到熟人还被嘲笑，但是莫总心想，虽然被嘲笑，但是口袋鼓起来了，笑就笑呗，反正又不会少一块肉，你想上个世纪九。90年代末，一个研究生能够拉下这个脸上大街去贴广告，真的需要相当的心理素质，紧接着莫总开了几十家房地产中介的店铺，生意越来越好，可是

任何行业只要你赚钱就有眼红的人就有人抢你的饭碗，随着同行业的不断的进入，莫总的生意开始逐渐的下滑，从之前的几十家店萎缩到只剩下。一两家店铺，正当对这个行业失望，绝望无助想要放弃的时候，他的太太向她推荐了璎珞老师的书籍商业模式，顶层设计，他一遍又一遍的看。

足足的看了10遍，每一遍都认真的做笔记，兴奋的失眠了5个晚上，后来跟太太抱头痛哭，终于有救了，各位把这句话记下来，所有的问题都是能力的不够。

同学进行商业模式头脑的风暴，因为每天晚上我都会跟我的顾问辅导团队在现场辅导学生落地，所以这个全国独一无二的实战落地的课程拯救了莫总，莫总多次虚心向一。老师请教，我看他这么渴望改变，我就对他有问必答，辅导他的企业改进商业模式，那天摸着整夜的失眠，一整夜都用英文老师教他的商业模式，改进自己企业的模式。

莫总回去之后，用了几个商业模式的组合，第一零距离模式之前房产惯用的手法是在小区门口开店，这样是精确定位，本来就对这个小区。争取的客户是针对性比较强的营销，有没有错没有错，可是缺点有三个第一，房租太贵，要知道现在大多数的企业都为房东打工，第二不够亲切还是。

你觉得商业化太浓，这么贵的租金，你要赚我多少钱啊？第三距离太远，无论你是否在小区门口，但是还是不够劲，那么莫总怎么做呢？莫总把中介直接开到小区出入的。大堂岗亭旁边，这样做有三个优点，节省租金，每年一个点省下来的租金就是几十万，企业家都懂得开源节流的道理，各位把这句话记下来，省钱就是赚钱。

第二足够的亲切，业主都以为是自己物业管理处做的，足够的亲切和信赖第三零距离，每天出入小区都可以接触到，而且每栋楼的电梯里。还有楼层的出入口，都是他的广告，听到这里有人不禁要问了，这样做要花很多钱吧，我来告诉你小区门口的租金一分钱没花，小区里的每栋楼和电梯的广告也是一分钱没花，各位把这句话。

关系到位了，什么都不是问题，有人问尹老师，那关系怎么才能到位呢？这个问题问的非常好，怎么做到呢？当然是找物业公司谈合作，可是一般人肯定是这样谈。我在你小区门口处是服务点，每个月的租金是多少钱呢？那么我在你小区做广告，每个月要交多少广告费啊？如果你这样谈，物业公司一定给你狮子大开口。

可是莫总毕竟是上过我的商业模式课程的人，肯定不会这么干，没找到物业公司一家一家的谈，第1句话很重要，莫总的第1句话是我们来谈一笔10亿的生意，而且。那你投资一分钱，请问你有没有兴趣听听看各位如果是你你感不感兴趣呢？肯定有兴趣对不对？莫总的第2句话是贵公司有几十个小区，管理1万多套房子对吧？

叶公是校队呀，你怎么知道莫总接着说第3句，如果每套房子出租的租金都跟贵公司有关系，如果每套房子对外买卖也跟贵公司有关系，而这一切。让你投资一分钱，更不需要你付任何的人工和公司的开支，运营的开支，我来做我来付人工工资，我赚的钱里面60%归你，40%归我，我送。

钱给你，请问送钱给你你愿意吗？各位如果是你你愿意吗？物业公司一听就乐了，这么好的事情，莫总你不会忽悠我吧，谈合作的最高境界就是把这句话记下来，我来。做完所有的事情，你只负责分红领钱，物业公司打了自己的小算盘，所以同意了合作，物业公司小算盘一打这个事情可以干，于是两家公司一拍即合。

紧接着莫总节省了租金，实现了把公司做小，把市场做大，各位把这句话记下来，你要把公司做小，把市场做大，现在所有的企业家都是租金太贵维持不下去。

败就败在成本过高，其中最大的成本之一就是租金，欢迎大家来到一诺老师的课程，学习最实战的企业案例，最落地的商业模式，这个案例还没有完，我们下一集继续了解书籍和课程。请加 ，779339600沐雪老师，了解书籍和课程，请加 ，779339600沐雪老师779339600暮雪老师到。

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