当我们的激情十足的时候，客户的心就算是铁做的，也能够感染他。看我怎么感染新的客户。走。

哎，你好，老板啊呃老板你好，我这边是做那个灯泡的，想看能不能跟你合作一下有了有了，不用不用不用不。

呃，老板我这边戴的是这种新款的，你看。

我们有合作的了。

呃，您之前有做过这种灯泡吗？有啊呃做的是哪一种的老板？

我看一下

为什么？

哎，老板呀，你看啊像这一种

他他这种启动很慢的。

呃，真的不用了，我这里喝了很久了呃。

老板，要不你如果说忙的话，你先忙一会，然后我这边带的真的是新的东西出来的。

比你这种它的一个性价比要高很多。

你说。

老板，你看一下

呃，像这种它是那种老的，然后呢它的一个启动速度很慢。然后呢我们现在做的这种新的它在安装的时候这里一拔出来，然后一插进去，然后呢正负极一接就可以了。在师傅安装的时候是方便了很多

这个也好，安装的装的都差不多的是吧？而且我们合作很多年了这个。

呃，老板您看它这一个头这种像这么粗。然后呢，我们现在做这种直接换头就可以不管就是说后期你的一个备货还是安装，还是亮度它这种新的它的一个性能都提高了很多，的确是不一样的。你这种叫h i d 嫌弃人，我们这款是l e d 大灯，你之前是一直做嫌弃人，还是有没有做过l e d 灯的？有有有这家公司分两种都有，反正我们要什么的，还有我是反正我看你柜台就没有l e d 灯。

我们没有被。

可以，老板，你看我戴这种新款，我就想来跟你聊聊，看能不能跟你合作一下。因为主要是这样大家也有这种跟你说的这种什么l e d 因为这个我们做的时间比较久了，然后我也比较信任他呃比较成熟。这个m t

说实话我们用了几天，我们怎么地？

呃，所以呢老板呢我们这一次才是我们出来的一个目的。因为呢以前他们做的那个l e d 灯它在这里一个位置它都会有一条线出来。然后呢我们现在做的这个卡盘它可以三百六十度的一个调光，它就不会说像以前啊导致那种光啊啊照射不出去。我们现在这种灯珠是围绕着汽车总成反光杯的设计原理设计出来了。所以呢它打出来的光特别的聚光，然后呢四层非常的远。比起这种老款的氙气灯它好很多因为现在这种老款的氙气灯，它是通过两万三千伏的高压电来触及它，导致它是一个啊灯光亮起来。但是l e d 灯它是很节能很环保的。所以以前是因为l e d 灯它的一个照出来的光啊啊它不聚光不聚光的原因是因为它采用了家庭的灯珠家庭照明的灯珠。但是现在。
汽车有专门汽车的灯珠出来了，所以呢他的一个关心好了很多所以我就说他这一次啊啊带这种新产品出来走市场，然后呢逛了这几天。觉得您这一家店那个呃生意各方面觉得挺有规模的，就跟你聊聊，看能不能跟你合作一点。
你看一下你看一下，还有你看我们这个风扇啊设计在这个侧面。因为呢如果说风扇设计在这个底部它有时候盖子一盖后会把这里挡住了。然后是在侧边，它不会挡住它这个风扇上面的问题。
还有我们中中心这个位置全部是止痛的导入，非常的好。
不够亮这个很亮的，这个我们可以呃是给你看，像我们这个客户他一下子拿了很多你看这是我们昨天去的这一家客户也是才开始合作。你看这个是你看还是另外一家店，你看这里一下子就装了好几套，你看这个还是在加加油站的客户加油站他们那个店在那个加油站承包下来了，也是跟我们合作的非常好。还有这个你看这个是假做石油的，他也做。我们的是因为这一个产品它的确出来有着很高的性价比。
然后还有他一个解码才是他最重要的问题。他他这个解码呀直接通过了，不用说另外加解码器了，很方便的。我们每一只的里面都装的最强的解码器在里面。房子就是说有些车啊他会包故障买烧行车电脑版什么的，他这个已经不会了。
是在向后走我们。
北京有合作的了。
真的需要，要不你去别家看看。
呃，老板，您可能对于我们初次的一个了解，对我们这个产品可能就是说不太了解我们这一个灯啊是真的跟您现在做的这种灯的确是不一样的。如果说如如果说他这一个灯啊呃真的有我们这种性价比这么高的他肯定会带带过来给您看的。因为我们这种是独家实模的，不是说外面就会有的。
那这个多少钱？
我们这一款呃，我我们现在这一款有做了三个档次。然后像老板你们一般这边是主要是低端还是中头端客户啊？
低端如果说低低端的话，可以用我们这款足功率防腐网。我们这种足功率防腐网。
这个价格仍然是有办法接受的。
多少？
但是它不是说现在是价格的问题它是这款灯，现在人家它不会说啊很喜欢。但是它这种新的它l e d 灯它本来就带着一个天使的光环，它是节能省电，耐用。
是不是？但是它这个东西是高耗电它是通过两万三千伏来触及这个灯泡，导致它发亮的。所以呢它性质是不同的。
这样好不好？
加个 。
先看一下。
呃，老板，你主要是想看哪方面的内容
呃，参数
那我先了解一下。
不是因为。
呃，因为老板呢，我现在在您店里我就比较能够清晰明了的把这个仓库告诉你。因为有时候给您发什么图片把这些参数发给您看，并不能够解决他这个产品核心的问题。因为有些图片我不给你整，你有时候真的是不不理解的。其实他的参数就很简单，因为我们卖给车主，车主他们很多对这些仓库他们是不了解的。而我们只要知道他这个硬度能够达到什么样的级别，然后呢什么样的一个价格。还有呢他对比网络上他有什么样的一个优势，我觉得这才是一个产品的一个核心。如果说您只是说要了解它的功率它的炉名，它的幅度啊或者它的体积，这些您了解了之后，对于推销给车主是没有帮助的。您说是不是？
像像我告诉你老板，你看啊像我们这个灯，您给那个车主推销的时候，您可以这样子告诉他现在我们这个灯啊里面是用的那个紫铜的。然后呢，我们把那个风扇啊设计在这个侧面网络上淘宝上卖的人家那个风扇啊都是在底下，还有呢啊很垃圾的，根本就不知道里面是不是铜的怎么样的，都说不清楚。但是呢我这东西是能够看在眼里的最重要的这个东西不用改装，直接对插就可以装了。所以在这方是很好的，我我们现在才会如此重资本拿这个东西出来做市场。因为我们出来做做市场真的那个成本是很高的。每一天出来我们这么跑成本真的很高的。
哎，老板，你现在这种你一套要卖多少钱啊？
三百多这种拿货应该也要要多少？
因为快递也好。
我你主要是便宜的，做的多还是贵的多的多
这种灯呢基本上我们。
便宜的嘛就是。
三百多。
好一点的。
呃，我。
哎，老板呢，如果说这一个。
是有百分之百的一个保障的。呃，给您打个比方我们的一个产品从安装开始，从安装开始给客户我们是保十四个月国家的一个标准呢，它是保一年。然后呢我们追加了两个月保十四个月，十四个月内有任何质量问题，我们直接给客户换新的。
是的，然后呢，我们如果说你达到了一定的光衰超过百分之三十，我们也给客户放心了。我们对这个产品的一个质量啊是非常有信心的。
所以呢你哪怕是有光衰，我们都可以。
新的。
呃，要不这样吧，我们先加个 ，呃，你把你的资料啊发到我手机里，晚上回去看看。然后到时候有需要的话再联。
呃，老板呢您主要是考虑哪方面的问题呀？因为我现在在现场，如果说我能够解决你所考虑的问题，也许我们马上就能够合作。如果说您考虑的问题，我们是解决不了的。我就是回去了。
也不能解决您的问题，您说对不对？你看你把你考虑的问题告诉我，然后我们看有没有办法说一个人让一步怎么来合作这个生意。就像这个神秘度很容易做。您说是不是我来到我们店里也是真的带着诚心诚意来的，不然我不会说把那个价格给到您这么低的。
这个是什么？
对不太放心。
呃，老板，我这么告诉你吧啊老板。
我现在这一个产品啊给到您这一个价格，我是带来很大的一个诚意来的。然后呢第二点我们合作的这个灯光，我不仅仅说能够灯光给到您的帮助。像如果说以后您的店铺啊要做各种营销策划活动，我们公司呢也能够配合你。我们甚至我们这个产品，我们可以设计一套公寓给这个消费者的一个影响滑动。我们影响是很专业的。我们是能够随着这个客户的一个类型的问题，从这个产品再搭配什么样的产品然后呢怎么样去进行能够视觉的非常的好。所以我们公司对这方面是很专业的。因为我们合作并不是说只是说做这么一个灯光，这个东西做得好了以后，你还能做我们公司更多的一个产品。然后呢，我就想我们一人啊退一步，我给你出一个方案。然后您看这个方。
看能不能接受。如果说能接受，你看能不能少量的做一点。
坐下说说看。
嗯嗯嗯嗯没没事呃，老板呢，我告诉你如果说你觉得这个东西能够接受，我们公司可以给到。
可以少跟你合作。老板，我告诉你，你这个东西如果说用的不好，你感觉效果不好。你打电话给我，我立马开个车过来，把钱退给你，把灯收走，你装上去的每一套灯我再给你赔三十块钱的误工费。
对我我我对这个东西是真的很有信心的。如果说没有绝对的信心，我不敢这么做一辈子。
看一下，真的这个产品不差的，真的不真的不差的。你们是纯铜的，你可以开公司多少钱？一共。
如果说你用的不好，你感觉这东西有一点不好。你打电话给我，马马马上把那个钱退给你，把灯收走。老板，你看一下，我们这边真的合合作呀，有有好多家的。
他们都收钱了，收
主要有很多客户您知道吗？有很多客户刚开始也是跟您一样，他一直在。
思考你这个东西究竟是不是有那么好，是不是有很多客户肯定是带着质疑的，毕竟我们是第一次合作。但是呢你看一下有很多客户
他刚开始你看这个。
这个时间你看我还弄的时间，这不是作假吧。这个拿到他们店里是不是啊？
你看这个是。
刚刚的你看装了几套对不对？时间我全部都拍了，反正没有这个问题，这东西就是作假的。我特意把那个时间给他拍上去这个东西就讲不了，对不对？
你看我们这个公司这么多人，是不是？所以老板呀真的你少量做一点。如果说有任何问题，你打电话给我，我把这个退款我给你写的这个单子做的明明白白的。如果说有一点不好，我全款给你退货，然后呢，你所装上去汽车的这些灯，你退回来我一套，我给你三十块钱的误工费，我直接给到你的修理工，让他不会白干活。
行，那你写清楚点。
行行行，老板，感谢你，感谢你。