你们看一下这种装修的成果，空无一人，然后装修的这么高的，而且竞争这么激烈。我在想着他们要怎么生存如果说走进来一个客户的话，我们就套路一下老板都是老人头，怎么套路啊？大哥，你看我的做不做做不做。

哎，你好。

放那里我看一下装修刚好我们这里是做全屋定制和全屋家具的你你是老板娘吗？那我不是老老板在不在找我，老板有什么事吗？我是群主，什么群主就是那个夜景群的群主打发聊点合作哦你意思是找我老板跟你谈合合作，对吧？好我我帮你叫他。好，稍等一下哈。好。

非常好的。

你被他发现了一。

你好，你找我吗？我们那个要装修，就是看一下你这边那个怎么样。新嘉宾可以再见，可以先了解一下，非常关键。到时候说那你家里的门，他就是这种机构都是可以做到一门道理的。你看我全部都是一门道理，你看到没有？这个老板是哪里的呢？我是潮汕的那个那个我就是经常讲普通话，然后就逃生了，也不怎么讲我我什么话都讲那个普通话我也不懂特别特别特别特别特别特别特别特别特别的那个我们的哎。

呃，那个老乡你你干这个干了多少年了，都十几年了。

十几年那个呃你这个厂子要投入多少啊？

投入啊啊大概三十多万吧，三十多有这么多啊呃就是说全屋定制嗯啊这种平均下来啊嗯那个利润点淳的啊实实际际能达到几个点。

那个这个不好说，你你那个这个装修就是那个一平方要去到多少一个平方。像我们这种柜子的话，投影面积就是七百多块钱。你是用的那种比较烂的吗？不是我们做的都是很好的板材，这是怎么样的呢？我给你看一下这个有几个你给我看一下你的都是主要用的是相同版，一种是多增加嘛，一种是这种报号码，你这种行不行啊？我我我实话告诉你呃我虽然说对那个价格要求呃有要求，但是呢我对质量是有要求的。因为因为什么呢？毕竟我是谈谈一群蜘蛛的事。如如果说你搞的这种东西弄的不好是吧，你为了多挣一点黑心装的钱，然后弄这种的。

不好的东西，你我我我来给你讲一个专业的东西，好不好？你有没有去了解过别的品牌？我有我说真的。

我就了解了正常市场的一个价格嗯基本都是就是说你好一点的，就不要有太多甲醛的基本一平方，它的价格都是要呃一千以上的。呃，有一些就是说他们讲的有那些呃七八百甚至五六百，就是说这种东西这个质量很烂的，你这个肯定是嗯不怎么行的。我跟你说很多大品牌他们用的名字啊特别多。它实际上这种就是这个结构的你看这种结构的它的专业名词就叫爆花板。这个材料呢基本上都是差不多，因为这些都是用的那些一般的木头粉碎，然后压制而成，可以做成这样。它的出厂价相差是百分之十到十五，所以就是说一般都是用那种普通的木头，那人家会不会用那花梨木什么刺猬压着几分十几万几十万的，你觉得会用到的。

用来粉碎吗？那个人要成品去做才漂亮，这种肯定不是嘛，这种就是一般的木材。

就就就是说啊他基本的那个材料都是用的普通的木材两这一块对专业名词就是叫爆花吧，爆爆瓜吧。然后呃用啥名字，其实就是这个名称对对那那那我知道他这里面的一个结合，就是说有那个误差，还有胶水会不会，你你你你这种胶水用的那种不行的呀，我跟你说用胶水呢会不会有很多甲醛的？对对你现在所有的用胶水的会涉及到一个甲醛的问题。那么甲醛的话，我们现在国际标准有四个标准。我给你举一个例子哈

这是嗯他这里上面不是有标注一个这个叫什么一呃环保级别吗？这个是一零级别的。还有一个一一级别的，还有一个e n f 级别的，还有一个是f 四星级别的。只要是他们拿出这种证书来证明他这个环保级别达到了，你就可以放心你你你写出来给我是啥意思，啥时候有有有有那个。

我这边写一下哎。

人生有限，大哥一点我有点近视。

我们也就是说环保级别有一零一一一零的，这个是属于第几集第二集第二集

那那哪哪一个是最好的，最好的就是这个那那那一般哪种级别就是属于标准的这四种的标准，这四种都只要就是说有这个标准就ok。只要有，然后然后就说这种就是叫什么颗粒板，它的名称主要是抛爆花板，爆花板。那只要是爆花板，就不管它什么乱七八糟东西都一样

我这个理解了，那那还真的是是，但是兄弟我告诉你我还要来确定一下你有没有这个实力，因为怎么讲呢？我毕竟啊真的也是一群猪猪嘛。所以说起这个。

呃，管那些邻居他们到时候一起装修嗯嗯嗯你你们做这个现在利润能弄到几个点，我跟你说一般全屋定制的毛利是百分之四十到四十五毛利。那毛利。
那你能服务多少，但是毛利这个纯利算下来也就是十个点左右存能有多少存就是三十个点多。
但是我我还要确定你没有坑我，而不是。但是我们得写一份保证书如果说你坑我成本呢，就是说明明这个成本明明就是说是呃比如说是你七九九一方，但实际上你的成本本来说就是说是呃是五百，你不会给我报六百。那我们的白纸黑字写清这个没问题，我可以拿那个出厂价的价格给你来看如果说让我调查出来，咱们就以后生意没得做我告诉你
我刚刚去那一家店，就是他是品牌，我是说心里话嘛，这样的，毕竟你这个东西给我看质量问题嘛，我感觉山寨山寨我就。
那你觉得我这里你现在还有什么顾虑吗？
因为他那个也说真的，他那个给我说，一直我全包，反正多少，我说真的，我我我算起来那个价格也还合适，钱包都是两万块钱钱包嘛，是不是他就是反正那个柜子说给我全包多少，然后
到时候就是怎么样呢？反正我就看了那个感觉价格也合适，但是人家品牌大，我跟你说，他们的就是这种，我再给你弄一个。
他就是这种两万块钱全部包了，是不是嗯嗯
好，二十二个平方。来，我给你算一下。
你们好烦。
就就就在楼下搞活动。对对对对就是围到九百零嘛，九百零九是不是本来说那个正常一平方要一千二的，现在给我优惠那个三百一千二的，那就是超出部分的。对超出部分的就是一千多。他说正常就是要去到一千二，现在给我打个价，就是正常就是说给我包包个，我跟你说，他们都是这样的，弄一个套餐，好像是你全屋可以搞定，然后就把你的吸引进去。你到时候合同签了以后，你家里要装三十个平方，三十个平方你不够用了，超出部分价格就很贵。他说给我叭叭，他说完了，那就差不多了。
二十个包，他这种就是弄一个套餐，然后他套路让你跳进去，到时候算出来那贵好多的。我们这边的做的这种模式就是一口价，无论你做多少平方，就是七百多块钱你做完以后到时候算出来吧，这样实实在在的不好吗？但但是你说他这种板也是一样的，确定是一样的一样的。
所有那些品牌的这些档，它都是从外面采购的，我们也是从外面采购的，都是同一个地方。他们不会自己不会，那会不会他那个呃就是说这个木啊用的新一点的，你这个木用的旧一点的这个没有区别。这种木都是销量销的很快的，每年都要排队，到年底的时候安装，要要等到明年才能现在下的单明年才能正常。但是兄弟我告诉你，咱们丑话说在前前头因为我告诉你，我还是再给你强调一下，你你不能说就是说我这个是比如说我的环保要求是要那种e o g e 零级的。你给我搞个没有等级的那我到时候我要怎么愧对我这些邻居，毕竟我我就跟你讲，我是堂堂一裙子主。
如果说你到时候弄这些东西弄得不好，那那那我这个呃全国的这个威望真的就就没有了。以后人家就信不过我了，我以后还要卖菜呀，卖鸡蛋卖什么，人家还要找我这个群群。
弄这个啥东西呢？签正式的合同，签正式的合同的合同签完以后，到时候你可以验货。如果不货，货不对板，是退一赔三的，那么你你现在先大概就是告诉我，就是说啊嗯如果说你们这个呃利利润就是说这个东西它的一个呃毛利啊毛利大概是多少，你要告诉我准确的毛利像我这种卖的价格低一点的话，他的毛利率大概百分之三十五到四十五之间就是说百分之三十五，你就是十五，百分之四十吧啊平均就是他能到四十个点，就是毛利不含人工。对对然后如果说那个把人工实实际际的成本去除了之后，到你手里，你精准大概到哪里，一定要准确的因为我待会要像调查那个沙发那样子，真的我就需要那种真诚的开始。
八到十个点八到十个点，不会更高，有更高的。八到十个点。那那个呃东西就跟那些品牌一样的一样的一样的。那那那品牌的就是说那大品牌的利润能到达多少个点，他可能存比我们高五到十个点，就是高了一倍。
差不多。
就是等于说他们的利润要去到呃百分之二十，差不多百分之二十纯
那其实总体也不是算利润很高很高他这个名字很大呀，哦他当着对不对？对呀，做个球下来可能八万十万，那你你算一下这个单的毛利跟利率在多少是不是？那那那我打个比方，你这个一年下来要做多少营业额，我们像这种电影。
三百多四百万左右。
三百多四百万，那百分之八到百分之十，那你这样子下来一年的话，其实也就是n 次三十来万是这样子的。三十来万。对那进程这么之内会不会有的，不行的。有经常有一些做的不好就倒闭了很多。那是不是像你这样还是算可以的。那我就就除非你们讨论群主要多点来我这里搞合作嘛，我们的搞合作大家力量一起升，要不是百分之五十八斤，那我肯定是要告诉你的。有那那个呃老板，因为我们那个房子就是还没交楼嘛，等我那个交楼的时候，我再来找你好不好？你你先把群弄起来，然后慢慢现在开始宣传宣传广告，现在开始做。我告诉你，我把群弄一弄的，我这个可以拿走吗？可以，没问题，这个地方你公开了。
意思是然后把这个时候弄好，我再来找你，对吧？毕竟我还要货比三家，但你这个自己知道就好，不不要拿去给外面的人知道你相信我，我告诉你，我能做到一个平准，真正的真的是那种你就是说有点呃信信用的是吧？未来怎么能做，做得了，也就人家来围攻我，那我就很激动。
那个那那个老板我就不打扰你太久了，是吧？巨龙是本来想请请你吃个饭，饭，这个时间不允许我信你个鬼，你这个糟老头子坏的。
嗯
你来嗯就我们再继续聊细节，好吧，来吧来吧嗯
老板不不送了不送了
我们还有就是货比三家嘛，是吧？好好走了好，拜拜。
哎，这个。
然后我们。